第三十计 反客为主

本是客人却用主人的口气说话。后指在一定的场合下采取主动措施,以声势压倒别人。
【原典】
乘隙插足,扼其主机①,渐之进也②。
【注释】
①乘隙插足,扼其主机:把准时机插足进去,掌握他的要害关节之处。
②渐之进也:语出《易经.渐》卦。(渐卦解释见前计②)本卦《彖》辞:“渐之进也。”意为渐就是渐进的意思。
此计运用此理,是说乘隙插足,扼其主机。《易经.渐》卦上说的就是这个意思,要循序渐进。
【按语】
为人驱使者为奴,为人尊处者为客,不能立足者为暂客,能立足者为久客,客久而不能主事者为贱客,能主事则可渐握机要,而为主矣。故反客为主之局:第—步须争客位;第二步须乘隙;第三步须插足;第四足须握机;第五乃为主。为主,则并人之军矣;此渐进之阴谋也。如李渊书尊李密,密卒以败;汉高视势未敌项羽之先,卑事项羽。使其见信,而渐以侵其势,至垓下—役,—亡举之。
【故事】
反客为主
  春秋时,宋襄公因平定齐国内乱、成功地扶助齐世子昭为齐君侯,于是就有了主盟称霸的企图。他先约滕、曹、邾(音:朱)、郐(音:快)等小国盟会,第二年,又召集齐、楚盟会,楚成王十分看不惯宋襄公自以为霸、自不量力的高傲行为,但为了给宋襄公还以颜色,而答应参加盟会。宋公子目夷对襄公进谏道:“楚成王存心不良,他突然答应会盟,其中必有诈,君王你一定要严加防范为好。”,襄公怒色地说:“我是以仁义、守信为准则的,我是主盟者,如果我首先违反了同盟规定,那我以后还有什么脸面去面对众诸侯国呢。”,宋襄公屡次不听从目夷的良谏,简装前去赴会。而楚成王却事先安排一千名兵士假装文客,悄悄地尾随而行。等到众诸侯国国君一齐拜坛会盟时,只见楚成王一声号令,其一千兵甲脱掉外服、露出全身的作战铠甲,又纷纷拿出暗藏的刀剑,齐刹刹地从两旁杀出,令在场的君主们惊恐万分。楚成王下令捉住宋襄公,列数其数大罪状,反而夺了他的盟主之位,众诸侯君主迫于他的淫威,只得唯唯是婼。后来,幸好宋大夫公孙固同公子目夷等设计,才迫使楚成王释放了毫无价值的襄公。

大学生招聘
  大大小小的招聘会上,主人都是用人单位,以挑剔的目光选择人才;毕业生就是客人,要等待主人的挑选,听从主人的安排。河北大学新闻学院举行过一次“反招聘”活动,毕业生反客为主,更改了这种传统方式。
  这次“反招聘”活动的“主人”是河北大学新闻学院广告系的全体应届毕业生,参加招聘会的客人有Bestformulations、石家庄神威药业、保定金风帆集团等近40家用人单位。
  活动分为人才信息发布会和“反招聘”洽谈会两部分。在上午的信息发布会上,广告系的30个毕业生向用人单位展示了他们分赴北京、上海、广州、天津、石家庄、昆明、厦门等地的实习作品,并介绍了自己的特长,提出了就业意向和条件。下午的洽谈会上,用人单位向学生介绍了单位各自的状况和人才需求信息。双方在自由、轻松的气氛中进行了长时间的交流、谈判,最终有近10名学生与用人单位达成了就业意向。
  这次活动的主要策划人之一,广告班班长王宏宇谈到举办此次活动的目的时说,以前我也多次参加过人才交流会,几乎所有的招聘模式都一样,都分初试、笔试、面试几个步骤。整个过程要拖很长时间。假如单位在外地,还要花很多路费。有时候递上一份简历就没了下文,连展示自己的机会都没有。传统的招聘方式效率比较低,在一定程度上还是单向选择,而非真正意义上的双向选择。
  美国Bestformulations中国总部总裁杜先生在谈到传统招聘时也有同样的感受。他说每年企业都要为招聘新人花去很大精力,而且仅凭简历就淘汰很多人,这其中难免会埋没许多真正的人才。“反招聘”则给了用人单位和大学生双方更多的互相了解和交流的机会,交流形式也更直接更便捷,效率当然更高。他希望这种“反招聘”能在大专院校推广开来。
  河北大学学生处处长认为,这次活动是人才交流方式的一次创新,从形式上讲是人才市场由买方市场向卖方市场转化的一次大胆尝试。

林冲发怒杀王伦
  《水浒传》中,晁盖、吴用等人智劫生辰纲,又在石碣村大败官兵之后,便投奔了水泊梁山。
  不料,梁山寨主“白衣秀士”王伦嫉贤妒能,心胸狭窄,担心众豪杰入伙之后,危及自己所坐的第一把交椅,竟不愿意收留。
  梁山内的好汉林冲对王伦愤愤不平。“智多星”吴用窥破其中隐情,便决定唆使林冲火并王伦。
  次日,吴用在与林冲交谈中表示:既然王伦不愿收留,只好另投别处,劝林冲不必为“新兄弟”而与王伦翻脸。林冲是一个性情耿直的汉子,经吴用这么一激,反倒生出火并之意。那天,王伦以“粮少房稀”,“一洼之水难容众多真龙”为由,对晁盖、吴用等人下了逐客令。林冲再也按捺不住了,直言痛斥王伦笑里藏刀,言清行浊。吴用乘机劝林冲“不要火并”,并派人看住山寨的其他首领。林冲骂得兴起,顺势一刀斩了王伦,随即提议晁盖为山寨之主。晁盖表白自己“强宾不压主”,但盛情难却,还是坐上了山寨的头把交椅。
  吴用智激林冲杀了王伦,使晁盖等好汉从求人收留的宾客,一变而成为山寨的主人。这便是典型的反客为主。

宁王造反先发制人
  宁王朱宸濠的反叛行为被披露后,明武宗立即下旨搜查宁王在京的死党,并派大臣赴南昌宣读圣旨收撤宁藩。宁王派往京师打探情报的侦卒飞速回南昌报信。
  这时,朱宸濠正在宁王府开筵祝贺自己的生日,听到这个令人震惊的消息后立即召谋士刘养正等人商议对策。刘养正认为,事已至此,非常危急,要先发制人,利用祝贺生日之机,将江西官员一网打尽,然后,揭起反旗,夺取帝位。
  朱宸濠生日的第二天,诸官员陆续来到宁王府谢宴。拜见已毕,忽见府中出现许多披甲带刀的武士,大家正在惊愕之际,朱宸濠立于露台之上,宣布奉太后密诏,准备起兵入朝。众官见状,只好面面相觑,不敢有异词。惟有巡抚孙遂、按察司副使许逵出来表示反对,这二人当即被卫士捆绑起来,押出斩首。
  随后,朱宸濠命刘养正为右丞相,李士实为左丞相,并草拟檄文,传达四方。宁王的军队顺江攻下九江、南康等地,一时间,数城俱陷。明廷闻报,惊恐万分,急忙调兵遣将前去平叛。
  宁王朱宸濠在阴谋刚刚败露时,采取先发制人的手段,将江西官员一网打尽,并乘机起兵,使明廷在突然的事变之下,措手不及,一度陷于被动。

英荷争夺海上霸权
  17世纪中叶,英国正在向海上霸权的宝座冲刺时,又遇到了一个新的强大对手——荷兰。当时的荷兰处于资本主义发展的黄金时期,拥有近2万艘商船,被誉为“海上马车夫”。大英帝国不能容忍荷兰人对财富的聚敛和对英国海上霸权的挑衅。为牢固树立自己的霸主地位,夺取荷兰人的商业利益,英国准备与荷兰人进行一场生死较量。但是,由于荷兰人大都进行正当的海上运输和贸易,很少有侵犯英国利益的行为,英国一时找不到发动战争的借口。
  英国人终于精心策划出一条激怒荷兰人的计策。1651年10月9日,英国议会悍然通过《航海条例》,规定凡英国的进口产品只准英国船只或原生产国船只运送,出口产品只准英国船只运送。该条例实际剥夺了荷兰人经营海上运输的权力,激怒了“海上马车夫”。英、荷双方剑拔弩张,战争迫在眉睫。这正是英国希望出现的局面。由于英国对战争蓄谋已久,有充分的准备,而荷兰人是仓猝应战的,因此第一次英荷战争以荷兰失败而告终,荷兰被迫承认《航海条例》。从此,荷兰丧失了海上贸易的主宰地位,英国确立了海上霸权。

俾斯麦借火点烟
  1851年5月11日,法兰克福邦联议会来了一位新代表,他就是年仅36岁的俾斯麦。法兰克福邦联议会由各邦诸侯代表组成,为争取邦联的领导权,各邦诸侯代表们之间面和心不和。
  当时奥地利在各邦中势力最强大,而俾斯麦所代表的普鲁士势力相对较弱。在邦联议会中,他对奥地利人藐视一切的做法十分不满,想找机会对奥地利人提出挑战。
  在议会中有一个不成文的惯例,就是只有担任主席的奥地利人才有权吸烟。俾斯麦看不惯这种做法,在一次会议中,当主席抽出一支雪茄烟时,他也立即拿起一支烟,并向主席借火点燃,大模大样地抽了起来,以此表明普鲁士与奥地利是平起平坐的。当然,因两国实力相差悬殊,很难争取真正的平等,但俾斯麦这一举动令主席和其他各邦代表刮目相看。
  外交中的礼仪不仅仅是形式上的,它的背后往往有更深层的含义。开展外交活动,不能忽视这些礼仪的作用,要从细微处入手,争得外交上的主动地位。